开锁换锁老老实实带工作很难赚到钱，想赚钱必须靠心机，否则只能赚点苦力钱。自从我在赚钱中使用心机后，我买了房子和车子，客户还夸我很实在。
以前的我只是一个实在的开锁匠，每次开锁收人家50块，后来我改成30块，却赚得越来越多，因为我学会耍心机了。
那天一个客户让我过去开锁，我跑了好远地方帮他把门打开，他觉得我费用太贵，一句感谢的话都没说。
我告诉他开锁这个工作是靠手艺吃饭，而且还要在路上浪费很多时间，实际上就赚你二三十块钱，你怎么可以嫌贵呢？可对方却说，别人只收30块钱，下次就不再找我了。我听了以后很生气直说不可能，30块钱根本就不赚钱。
但客户立刻找到一张名片，上面写着开锁30块。客户说，那个人今天实在太忙没时间，没办法才找了我。我难以接受居然有人会30元开锁，这根本就没有任何利润， 下来累死也赚不到多少钱。
那天我在路上发现一辆汽车上面贴着30元开锁的广告语，我很奇怪，人家都开上汽车了，而我还开着摩托车，人家是怎么赚钱的呢？于是我决定悄悄跟着他，看他到底是怎么做的。
结果我发现人家去开锁，却给客户换了一把锁。我以为是巧合，可我发现他走了五家客户都给人家换了锁，我这才知道他为什么这么赚钱，我马上跟他学习，很快就买了车子和房子。
这就叫做引流，我先把客户给引过来，服务态度一定要好。开锁过程中故意把锁芯给弄坏，这时我就会说，你们家的锁实在太差了，这种锁如果遇到贼很快就会给你撬开。我们现在的新技术比以前强得多，本来卖280块，反正今天顺路上门，按200块钱给你就可以，以后你多给我介绍生意。
在客户的潜意识中，我开锁收费30确实很便宜。所以他认为一把280元报价的锁，我又给他便宜到200元一定会更便宜，在这种情况下大部分客户都会同意换锁。
开锁费用很透明，可换锁费用就很高，这样我每开一次锁就能赚230元，扣去所有成本一次就能赚150元，这样子怎么可能不赚钱。
当然还有更贵的锁，200元的锁只是更便宜 的，还有500块，800块甚至更好的指纹锁，这样赚的钱就更多了，越贵的锁利润就越高，一般客户都会听从我的建议，毕竟家里的安全才是最重要的。
所以做人要有心机，做事要有手腕。同样是做生意，有人开豪车住大房子，还有人天天为一日三餐而苦恼，主要是因为你工作太失败了，所以很难赚到大钱。
我今天给大家介绍的这本书就是《思考致富》、《成事三要》。做生意不能光靠埋头苦干，还要知道耍点手段，想要成功没有心机是不可能的，要以智取胜，而不能以力取胜，只有这样才能做得出色。
